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6.4. Negociar – Descubra os Interesses

6.4. Negociar – Descubra os Interesses

Por Cosmos Comunicação
Alta Performance

Talvez seu interlocutor não saiba seus próprios interesses, interesses reais são diferentes dos aparentes ou declarados. Um dos maiores desafios do negociador é descobrir os interesses reais por trás das posições assumidas.